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行業“大佬們”眼中的LED燈泡市場百態

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    LED球泡市場需求將逐步釋放
 
    國星光電總經理助理、照明事業部總經理徐振鋒
 
    隨著技術的快速發展,跨國企業首先在LED球泡燈上取得了突破。在當前國際市場上,LED球泡燈降價最為明顯,不同品牌間的價格差距越來越小,市場競爭越來越激烈。部分企業采用低價戰略,不惜降低品質,市場上最低出貨價已經低于3元。未來兩年,行業將進行深度洗牌,屆時部分企業將脫穎而出。同時,價格將逐步下調趨于穩定,以中端定位的產品為主流,將借勢進入千家萬戶。
 
    國星光電擁有國際一流的封裝技術、產品技術及品質優勢,并得到了市場的廣泛認可。從2012年開始,國星光電已在全國各地成功舉辦了8場招商推廣會。隨著國內渠道銷售網絡的逐步完善,渠道優勢和品牌優勢將助推國星實現飛速發展。
 
    未來五年,LED球泡燈的市場需求會逐步釋放出來,產生的沖擊波將震動整個LED行業。傳統意義上的照明大企業可能會有部分衰敗下去,而部分有LED積累的企業會快速成長,還有一批企業則轉向其它細分市場領域發展。2013年末,國星光電基本完成了垂直一體化整合,在成本和質量控制上位于行業前列,在研發方面也投入了大量的資金和人才。此外,國星光電還完成事業部制改革,在掌握市場動態、調整研發方向等方面更具優勢。接下來,隨著一體化整合的進一步深化,上述優勢將漸漸凸顯出來,推動國星光電在市場競爭中加速發展。
 
    LED球泡持續向民用領域滲透
 
    勤上光電市場總監管榮福
 
    LED球泡燈全面替代白織燈和傳統的U型熒光燈、鹵素燈,是必然趨勢。從市場導向和技術方向來看,這也是不爭的事實,因此,LED球泡市場猶如亟待爆發的冒納羅亞火山。
 
    從2013年開始,LED球泡不斷向民用領域滲透,家用需求的3-5W球泡出現了爆發式的增長,預計2013年LED球泡有30%-40%的增長,市場份額將進一步增加,預期占到整個室內照明產品銷量的20%左右。從2013年下半年開始,LED球泡燈生產廠家紛紛推出適合零售的高性價比球泡,各家幾乎一致地瞄準民用市場,從以往研究“如何解決大功率球泡散熱問題”轉向“中小功率球泡降價問題”。同時,各家也都紛紛推出適合渠道銷售的球泡產品。
 
    2013年,勤上光電推出了一系列適合零售的LED球泡產品,市場反響良好。由于目前LED球泡燈尚缺乏國家標準,行業較為混亂,部分中小企業為了追求一時利益不斷“偷工減料”,散熱材料由鋁變成一般塑料,導致LED芯片熱沉偏高,大大降低了LED光源的壽命。為了充分保證球泡使用壽命,勤上光電堅持散熱更好的鋁材或高導熱的散熱塑膠作為燈體,保證LED芯片工作于安全溫度下,充分保障其使用壽命。另外,在整燈最核心的電源部分,我們堅持用性能更穩定的開關電源,而不是大量充斥在市場上的阻容降壓電源。在這個魚龍混雜的時期,我們堅持做品質產品,利用我們品牌優勢,整合行業資源,利用大物流、大采購的運作方式降低產品單價。
 
    LED在未來五年將保持持續的、穩定的增長,并不斷地向民用市場滲透,但是受困于行業標準缺失,在一定時期會出現品質參差不齊的情形。隨著行業標準的不斷建立,LED球泡一定會走向“大一統”局面,行業逐漸形成統一標準的功率、色溫等規格,各方關注的不再是外形差異,而是品牌和品質。預期未來LED球泡將在2-3年內達到價格上的穩定,屆時LED球泡價格與現有的節能燈價格持平,并依靠自身節能、長壽的優點走向千家萬戶。
 
    LED球泡燈市場:先調研后發言
 
    歐曼科技照明副總經理何豐
 
    LED球泡燈是替代傳統白熾燈泡的新型節能燈具。據調查,2010年,我國LED照明燈具在主要的燈具類中都有應用,其中數量最大的是球泡燈,占到41%。而在過去的三年,LED球泡燈的發展也是有目共睹的。
 
    我們自2010年開始致力研發LED球泡燈。在研發之前,歐曼曾做過一次市場調查。調查結果顯示:LED球泡的主要市場還是在農村,但是受制于LED球泡的高價格和低市場認知度,農村市場尚未打開。其中面臨的問題有:農村市場白熾燈多使用B22燈座,而LED球泡多是E27或者E26燈座;LED球泡的高價格尚難接受等。
 
    為此,歐曼商業照明技術研發團隊做出了理性的決定。2013年,歐曼LED球泡燈采用了現有的接口方式,即螺口、插口方式(E26\E27\E14\B22等),還模仿了白熾燈設計出了車鋁球泡和梨形玻璃球泡。為滿足不同層次人群的需求,歐曼將LED球泡燈分為四個檔次,在保證質量的基礎上,生產出了多樣化的LED球泡。
 
    歐曼LED球泡燈的結構基本分為光源、驅動電路、散熱裝置。光源采用進口芯片,優質電子元件,內置自主研發高性能恒流驅動器,保證輸出;散熱器采用陶瓷材質,散熱性能好;產品外觀美觀大方,線條流暢,質感超強。這些共同配合造就了低能耗、長壽命、高光效、低價格的歐曼LED球泡燈。
 
    我國LED球泡應用市場已經形成,并逐步完善。預計隨著國內LED照明產品補貼等扶持政策的實施,隨著半導體照明產品性能的持續提升和制造成本的不斷降低等,LED球泡應用將在2013-2018年間保持較高的增長速度。預計2015年其在照明市場的份額將提升到30%左右,成為最具競爭力的主流照明光源。
 
    LED球泡燈:撥開迷霧見光明
 
    雪萊特照明事業部總經理冼樹忠
 
    目前,LED球泡燈市場相對混亂,缺少行業標準,但這是LED球泡燈發展的一個過程。例如,市場上的LED球泡燈散熱器材質就有多種,導熱塑料、壓鑄鋁、擠壓鋁和陶瓷等。鋁材散熱成本高,缺少絕緣防護、安裝難度大;導熱塑料存在易燃的安全隱患。而雪萊特專利陶瓷散熱不僅解決了以上問題,還解決了大面積散熱器影響球泡整體美觀的問題,讓LED球泡燈呈現完美的白熾燈形態,完美地替代各類傳統照明燈具。
 
    雪萊特“健康LED照明”系列球泡燈的優勢在于擁有強大的企業實力做后盾。雪萊特專研照明20余年,雪萊特董事長柴國生從事照明事業40余年,歷史的積淀讓雪萊特更懂得“什么是照明”、“消費者需要的是什么照明”。自“小越亮”LED球泡上市以來,得到了照明行業的廣泛關注,尤其是3W、3.8W、5W等小功率LED球泡燈得到了市場的青睞。
 
“小越亮”3.8W球泡燈的功率要比25W的功率節能80%,采用高透光玻璃罩,透光率達到93%,已達到行業領先水平。
 
    LED行業正處于高速發展的階段,魚龍混雜的市場是LED球泡燈由起步到穩定發展的必經階段。未來3年內將是LED球泡燈發展的高峰期。5年后,LED市場將逐步進入穩定階段,LED球泡燈的價格也將趨于穩定,優勝劣汰,一切都將塵埃落定。
 
    LED球泡未來五年必將更受追捧
 
    燧明照明總經理鄧曉華
 
    LED球泡將是渠道中的霸王產品,原因有三:第一、隨著國家對“節能減排”的大力推廣,白熾燈泡已經基本退出市場,形成產品斷裂現象,LED應勢而生;第二、消費者的需求所迫,消費者對市場和產品洞察力日益提升,尤其是80后、90后的消費群體,農村市場需求更為明顯;第三、消費者節能意識的提高,尤其是在消費指數不斷提高,通貨膨脹日趨嚴重的今天。LED球泡市場行情日趨火熱,已是大勢所趨。
 
    燧明LED球泡的優勢:1、基礎比較雄厚,我們有做外銷的經驗,決定了我們做內銷和做渠道的優勢;2、我們有專業的技術研發團隊,生產力比較穩定,品質在掌控中,同時與我們合作的經銷商都比較有經驗,廠商可以共同發展;3、從品牌來講,我們建立了一整套營銷體系:一是專賣店建設,從4月到10月我們在遵義、佛山、湖南、云南、上海等地區建立了專賣店運營中心,扶持核心經銷商成為我們工作的重中之重;二是渠道支持,凡是與運營中心合作的特約分銷商,我們有店招、宣傳品支持,同時協助運營商開展水電工聯誼會議等;三是對重點運營商標配業務員進行終端推廣,提升了品牌的知名度;四是渠道為王,我們與遵義、湖南、佛山、云南、上海等運營商進行“百強縣”“千強鎮”推廣模式,快速進入五金、燈飾、家裝公司等渠道,形成渠道多元化發展;五是目前已有多家上市公司向我們伸出了“橄欖枝”。
 
    未來五年,LED球泡將會代替節能燈80%以上的市場份額。燧明照明電器未來五年的規劃是:1、建立品牌終端落地的發展思路;2、完善產品線,逐漸增加新產品;3、加強和鞏固技術領域,保證產品品質的穩定性,為經銷商和消費者做好售后保障;4、與經銷商聯手做好售前、售中、售后服務,讓消費者購買產品無后顧之憂。
 
    技術與渠道助力品牌發展
 
    歐和LED照明事業部總經理王維
 
    LED球泡作為新一代節能光源,市場容量巨大。現在的LED市場魚龍混雜,如同以前節能燈一樣。長期以來,歐和照明一直堅持高品質節能產品的研發設計,在全國區域市場內有較好的口碑和渠道網絡,這是歐和LED能夠獲得快速發展的的基礎和保障。未來,LED球泡將融合原來裝飾泡與節能燈的雙重功能,并將著重在大功率和功能性LED球泡方面多下功夫。
 
    歐和LED球泡最大的優勢就是我們在電子技術18年的積累和龐大的市場渠道網絡,在去年“廣東省名牌產品”的評選工作位居前列,取得了良好的社會效益和經濟效益,提升了歐和品牌的知名度和美譽度。去年正式上市以來,我們已經陸續在全國舉行了30場以上的會議營銷工作,每場都取得了重大的突破和進步。
鋰電池充電IC

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